创业做B端客户，困局难破，何以解忧？
创业案例
2025-01-14 16:53
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昨天跟朋友一起吃饭，交流了一下过往一年的创业经验，没想到朋友给出的答案竟然是：“创业不如去上班”。
朋友创业伊始的方向就是做B端大客户，主攻方向是大数据，大模型，订单金额在百万级别。哈哈我辛辛苦苦干一年还不急人家一个订单的零头。本以为这么大的订单一年做上几个怎么也得赚个几十w，没想到年底算账还不如“躺平睡觉”划算。
朋友说订单金额看起来很大，实际上存在几个问题：每次都是新业务熟悉成本高、工期紧张、需要的人手也不少，付款周期也很长，等于如果接的话前期需要垫资。这还没算上加需求导致的超期问题，总体上看B端的业务并不好做，这也是大部分软件公司亏损的原因。
综上辛苦一年还不如打工赚的安稳，老板赚的不是辛苦钱，更多的是风险钱，一招不慎就万劫不复。上百万的单子万一亏损就是几十万的亏空。
说到未来的打算，朋友说准备随缘了，有好的订单也可以做，没有优质的订单干脆就休息。我问为啥？
朋友说2025只会更难，很多企业都在做降本增效，最简单有效的办法：
所以未来只能是越来越难，除非形势有大幅的改善。这个论断让我想起了鸡毛飞上天的电视剧，陈江河的海外仓项目，他的儿子重新拿回海外仓的时候问过一句话：有什么好的建议？
陈江河给的答案是：多做小单。说起来很容易也没什么感觉，今天听了朋友的讲述突然就有所顿悟。
世界上的买卖千千万，大的订单等于是肥肉，盯着的人很多，竞争自然是激烈，最重要的是数量有限，一旦市场出现大幅波动，影响很大。如果多做小单，更像是在经营一片草原，能做到东方不亮西方亮，即便一部分地区出现问题也不至于影响全局，也有缓存和调整的时间。
B端的业务确实难做，都在降本增效。分解到个体就很难，房贷车贷都是固定的，能改变的就是日常开支，结果就是购买力越来越低。个体（创业者）无法降本只能增效，最好的方法就是批量化规模化，通过批量化无限摊薄成本提升效益。多做小单一定程度就是最优解。
